当你遇到困难时，别人第一时间帮助你和你已经被困难折磨的焦头烂额时帮助你，哪个更让你心存感激呢(ne)?别人用(yòng)最小(xiǎo)的代价，就可(kě)以获得最大化的感謝(xiè)值，换句话说这就是期望值管理(lǐ)。

郑州品牌策划公司认為(wèi)期望值管理(lǐ)在行业内的运用(yòng)较為(wèi)广泛，最广泛的应用(yòng)在产品的定价策略上，运用(yòng)的原理(lǐ)很(hěn)简单，定价比消费者预估的心理(lǐ)价位低就足够让消费者买单。或者在通俗点的说是便不便宜不重要，让消费者觉得便宜最重要。

低价可(kě)以吸引大部分(fēn)消费者，所以低价的策略应用(yòng)也最广泛，但是任何期望内的低价都不会让目标消费者感到惊喜，商(shāng)家更多(duō)的需要在做活动的同时让顾客知道优惠降价不是每天都可(kě)以得到的，也不是人人都可(kě)以拥有(yǒu)的东西。那么如何让目标消费者觉得优惠并不是每时每刻都可(kě)以得到的呢(ne)?商(shāng)家可(kě)以从打造特定的时间上展开，针对特定时期打造优惠活动，例如根据开店(diàn)日期，打造特殊优惠时段。

第二点可(kě)以根据特殊地点来制造特殊优惠，利用(yòng)地域地点的特殊性打造新(xīn)的产品优惠政策。

第三点根据特定的客户来打造特殊的优惠政策，简单来说就是当你知道一个品牌只针对你做了优惠活动，你会拒绝这个品牌的好意吗?第四点根据你所收买的商(shāng)品编撰各种优惠的理(lǐ)由，吸引目标消费者的关注，带来商(shāng)品的出手对你来说怎么都不会是一筆(bǐ)赔本的买卖。正所谓自古深情留不住，唯有(yǒu)套路的人心。

下一点是合理(lǐ)利用(yòng)客户的行為(wèi)来制造优惠，平白无故往你手里塞优惠卷你会珍惜吗?很(hěn)明显你不会、你还会转身将优惠卷扔进垃圾桶，倘若利用(yòng)答(dá)题的方式，让消费者在答(dá)题的过程中體(tǐ)会到获得优惠卷的不易，自然会有(yǒu)消费者毫不犹豫的用(yòng)掉优惠卷，来犒劳自己的辛苦所得。当然换个方式的话会有(yǒu)同样的效果，拍照转发店(diàn)内商(shāng)品，有(yǒu)小(xiǎo)礼品赠送或者给予果盘赠送，这种要求消费者觉得自己的朋友圈可(kě)以為(wèi)自己带来实打实的利益，自然乐意去做，而店(diàn)家则将本来免费的小(xiǎo)礼品和果盘在送出去的同时，顺带进行了宣传。当然这些事普通的促销手段，高阶版本的促销在此基础上作一定修改。例如消费者購(gòu)买产品数量越多(duō)单价月低，很(hěn)多(duō)的商(shāng)家都在合理(lǐ)利用(yòng)这一规则。例如奶茶店(diàn)里的奶茶第二杯半价，很(hěn)多(duō)消费者未来第二杯的半价多(duō)掏了半价的钱获得自己本来不需要的商(shāng)品。另一个方法是在原产品的基础上加一定的金额可(kě)以升级為(wèi)高端的服務(wù)或产品，以此类推，这也是提醒消费者有(yǒu)便宜可(kě)占，快来!