提案过稿率是所有(yǒu)设计公司，尤其是品牌设计、VI设计公司十分(fēn)在意的事情。很(hěn)多(duō)设计师无数个日夜星夜兼程做设计方案，不能(néng)通过客户那关，确实非常痛苦。尼高设计公司潜心经营VI行业15年，提案成功率一直都非常高，然而最近却碰到了一个麻烦的非常难办的客户，今天我们一起来谈谈如何做到高过稿率。

第一、对所进行的VI设计项目深度理(lǐ)解是基础。
对项目的理(lǐ)解是搞定客户，提高过稿率的基础，没有(yǒu)这一点，一切都无从谈起。因為(wèi)我们所做的VI设计是定制化服務(wù)非常强的工作，品牌最大的特质之一就是独特性，所以，结合客户自身的原创就非常重要。对客户的项目理(lǐ)解可(kě)以从四个维度进行：
一是产品本身，产品的功能(néng)、特色、卖点、差异化等等都需要梳理(lǐ)和了解；
二是企业内部情况了解，包括企业文(wén)化、组织架构、管理(lǐ)层等；
三是用(yòng)户了解，用(yòng)户的爱好、年龄、消费心理(lǐ)、文(wén)化背景都是取决对品牌设计和品牌形象喜好的重要依据；
四是竞争对手分(fēn)析，分(fēn)析竞争对手的重要目的就是找出差异化，配合定位进行策略性分(fēn)析与设计。

做到以上四点的深入了解，基本上对VI设计项目的分(fēn)析比较到位完整。可(kě)以进行下一步工作量。


第二、与客户深度沟通非常重要。
这么多(duō)年VI设计公司经验发现，与客户沟通主要體(tǐ)现再两方面，
一是掌握品牌的理(lǐ)念、核心概念和把握品牌调性、风格，风格方面甚至需要考虑重要决策者的个人喜好。这是与客户沟通最核心的内容所在；
二是与项目负责人或相关人无障碍的沟通非常关键，最近我们就服務(wù)类一个客户，下面的对接人是一个非常自我，感觉良好，自认為(wèi)专业的那种太监级的人物(wù)，因為(wèi)中间沟通出现障碍，也许是改改的好处没给到位（此处省去一万字），结果在公司领导面前各种损，结果可(kě)想而知。

所以，客户好搞，小(xiǎo)鬼难缠！沟通中千万注意小(xiǎo)人，做好这一点，对提案通过率还是非常有(yǒu)帮助的。


第三、你的专业性是核心竞争力。
专业能(néng)力，让你具有(yǒu)创造力、具有(yǒu)创新(xīn)性。这是一切的核心。无论是什么行业，这是杀手锏，品牌设计、VI设计也一样。这一点就不多(duō)说，大家都明白，行家就更懂了。


第四、引导客户的能(néng)力很(hěn)重要。
80%甚至90%的客户都不专业，如果我们不能(néng)引导客户，反而被客户引导，那事情就会很(hěn)糟糕，就会出现专业人士被一个不专业的人牵着鼻子走的尴尬局面，万幸的情况是最红后还能(néng)到原点，选择最初的方案，中间各种尝试其他(tā)方案，客户是过了一次“专家”的瘾，但VI设计公司的时间和人力成本却被耗费的粮草(cǎo)殆尽了；最糟糕的情况就是客户不满意，甚至让你退款，搞得大家都不欢而散。

可(kě)见引导客户的能(néng)力是多(duō)么的重要。


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